6月19日9時19分，黃道吉日，山東溫和酒業集團廠區，人頭鼎沸，各級領導、社會名流、企業家、合作伙伴、媒體記者和經銷商1200余人，共同見證了溫和酒業集團的首次封壇大典盛世。

 在激烈競爭的白酒行業，一個縣級小酒廠3年時間，年銷售收入從8000萬元到4億元、從名不見經傳到全國白酒百強企業、山東白酒十大集團之一，完美演繹了企業戰略謀劃的制勝法則。

回首三年，我們可以看到，溫和酒業“九大成長”，震驚白酒行業：這才是溫和真正崛起的法則！當然，其背后離不開眾多能人，其中就有著名營銷專家、曾為娃哈哈、匯源、酒鬼酒立下赫赫戰功的肖竹青。

1.能人薈聚

2015年，四川蒙頂集團董事長韓東2.28億元投資控股溫和酒廠，力邀中國著名營銷專家肖竹青掌舵，并充分放權；邀請國務院津貼專家李克明擔任技術顧問；聘請國家食品質量安全中心副主任程勁松，中國白酒評委、國家級評酒大師、國窖1573酒體設計大師吳曉萍，國窖1573產品設計大師萬宇，國家級白酒評委、山東省釀酒大師呂月明全程監制、質量跟蹤，保證了產品品質的精益求精，使得溫河產品的感官品質得到充分保證。

溫和酒業就像小樹苗，聯合各界的力量，努力長大！

2.革命老區沃土

 費縣歷史悠久，上古為東夷之地，是唐代杰出書法家顏真卿的故里，素有“圣人化行之邦、賢人鐘毓之地”之稱；近代為沂蒙革命老區，膾炙人口的沂蒙山小調即誕生于此。

費縣縣委、縣政府在引進四川蒙頂集團控股溫和酒業后，為讓溫和酒業擺脫桎梏，為溫和酒業大開方便之門，使得溫和酒業迅速在臨沂站穩腳跟，“溫和速度”成為山東酒業當年的最大熱點；以總經理肖竹青組成的團隊，采用“殺雞用牛刀”高舉高打的快消運營模式，“溫和模式”成為中國白酒行業眾多酒企、營銷公司研究的案例之一。

這棵小樹苗，開始慢慢長大。

3."大王”來了

當人們還在觀望溫和如何從費縣起步的時候，作為中國十大營銷策劃專家的肖竹青，已經早早將溫和的規劃定位在了山東十大白酒集團、中國白酒百強企業。

如同“國足”向巴西足球隊挑戰，巴西如果迎戰，其結果也就淪落成“國足”的地位了。

“大王來了”橫空出世，伴隨著電影《萬萬沒想到：西游篇》的主題曲《大王叫我來巡山》，迅速吸引了消費者的眼球，短期內實現了品牌知名度的快速傳播。一度風靡魯南地區，在激烈競爭的白酒行業快速成長，其速度和影響，遠遠超過山東任何酒企，甚至在中國白酒企業，也是絕無僅有。

溫河大王通過有效的競爭策略，快速實現了自己的成長！

競爭關鍵是策略，企業家的大腦才最值錢。方向不對，努力白費。

4.占據制高點

 迅速積累實力的溫和酒業，開始圍繞溫河大王開發新產品，而占據了制高點的溫河大王，一系列的產品輕而易舉的獲得了成功。

作為溫和酒業終生技術顧問的中國白酒大師、國務院津貼專家李克明大師率領國家級白酒評委、山東省釀酒大師呂月明、張榮欣、楊廣和李銀勛等技術骨干，以五糧濃香釀造工藝為核心，利用庫存老基酒調配，歷經100多道工序，上千次試制，集歷史文化與現代工藝為一體，以酒液芳香撲鼻，入口甘爽，回味悠長，酯香和諧，喝起來順口，不口干不上頭，飲后愉悅的“溫河香型”與消費者密切結合起來，深受廣大消費者的喜愛。打破了魯酒香型單一的怪圈，借助小品類迎合了當下消費者“小眾化、差異化、個性化”的消費趨勢，讓溫和酒業逐漸強大起來。

 通過占據制高點開發新產品，溫和酒業集團不僅站得更高，而且更加強壯！做品牌，一定要占領制高點，才能引起關注，互聯網時代更是如此。

5.宣強攻弱

 向強者宣戰，向弱者攻擊。《這家酒廠竟然挑戰茅臺、五糧液！底氣何在？》的文章，在《今日頭條》已經發表，短短時間內，閱讀量破萬、推薦量達到24萬。

溫和酒業總經理肖竹青說，我要讓別人認為我和茅臺、五糧液是一個重量級的，向行業老大們宣戰，只是為了提升自己的價值感、地位感、存在感，而并不是真宣戰；向弱者進攻，可以真打，因為我能打贏弱者，弱者不如我的高度高，很容易被我遮蓋掉。

溫和酒業不斷向茅臺、五糧液宣戰，提升了自己的價值感！向弱小企業進攻，增加了市場占有率。

6.主打歸屬感

 別的酒企都在強調產品好、品牌強。而我們溫和現在暫時沒有實力創造新的品類，所有我們主打歸屬感！

“喝溫河王，買臨沂房，開遠通車就是熱愛臨沂！”溫和酒業總經理肖竹青在各種會議、不止一次宣傳這個口號，為什么？

肖竹青解釋說，你喝茅臺、五糧液、洋河，稅收都交給了貴州、四川和江蘇。作為臨沂人，愛自己的家鄉，理所當然。

溫河酒真的比五糧液、洋河差嗎？即使有點差距，作為臨沂本土企業，溫和酒業集團每年向臨沂上繳利稅，每年解決就業崗位，為臨沂發展做出了貢獻。每一個臨沂人都熱愛自己的家鄉，為建設家鄉添磚添瓦是每一個臨沂人無悔的選擇。

溫和酒業集團處于這個最好，也是最壞的年代。強者善于創造機會，智者善于把握機會，機會不會常常有，當機會來臨時，要緊緊抓住機會。

溫和酒業這棵茁壯成長的樹，當足夠高大粗壯時，就可以開創新的品類超越大樹！

7.瞬間遮蓋對手

溫河特曲、溫河王、溫河王簡裝、溫河王青瓷、溫河王紅瓷、溫河大王、溫河大王1940、溫河大王窖藏10年、溫河大王窖藏30年、羵羊春秘級，一系列產品迅速推出，瞬間將對手遮蓋，也為溫和酒業深耕市場和開拓市場贏得了大量機會。

聲勢就是實力、就是品牌。開啟中國酒業從渠道驅動到消費者意見領袖驅動轉變的“分行業滲透與分圈層營銷”的商業模塊，形成了海嘯般的沖擊；品牌世界化、品質世界化、技術世界化、服務世界化的國際化標準的實施，讓溫和品牌得到了消費者的普遍認可，成為溫和酒業集團制勝法寶之一。

你的樹冠能夠遮住別的樹，你的就會就更多。另類顛覆式的運營模式，讓中國白酒行業目瞪口呆。

8.雙雄法則

 商界有個現象，叫雙雄現象，比如海爾和海信，可口可樂和百事可樂，伊利和蒙牛。

對標競爭，在中國白酒界并不陌生。溫和對標茅臺、五糧液，又有什么不可以呢？如果連競爭的勇氣都沒有了，連“亮劍”的豪情都忘卻了，還提什么做強、做大！

我們溫和酒業就是要對標五糧液、對標茅臺！和強者競爭，找到自己的不足，才能讓溫和酒業更加完善、更加強大；和強者競爭，讓消費者關注，得到消費者眼球，才能促使溫河產品不斷提升，成就溫和新輝煌；只有相互競爭，才能激活產業，增加整體消費。

9.不走尋常路

 不走尋常路的肖竹青，牽手中國聯通、中國移動、匯源果汁、農業銀行、工商銀行、遠通集團、金正大集團、福田汽車、國人西服等等與白酒“八竿子打不著”的企業，真真驚落了一地眼球！

“跨界”代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合，讓原本風馬牛不相及的元素，相互滲透融合，讓溫和品牌的立體感豐滿起來，讓溫和品牌的縱深感深邃起來。

投資六億元的3A級酒文化產業園——醉鄉小鎮即將破土動工，溫和酒業的多元化之路，愈行愈遠。

成功是一種智慧和謀略，高超的技術，背后的謀略，成就溫和品牌強大的跨界競爭法則和成功者信心法則！

商界的競爭沒有和風細雨，做不到第一，就到不了消費者心智。成功的企業一定要有一項第一，無論是行業、品類、區域、小市場、概念、心理價值、某一參數第一??????

確定一個對自己有利的位置，堅定不移的積累，長成大樹一定是在一個位置積累出來的！

溫和的成功，是品牌戰略的成功；溫和的成功，是匠心品質的成功；溫和的成功，是服務戰略的成功；溫和的成功是不斷創新的成功；

溫和的成功，是全體溫和人的成功；溫和的成功，是匠人們孜孜求索的成功。